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GMGC北京2018 专访腾讯社交广告游戏行业负责人张菡

时间:2018-07-13来源:广州新闻网

并联合200+行业媒体全程关注与报道此次盛会。大会涵盖游戏、泛娱乐数字文化产品以及区块链技术等核心内容,面向全球游戏及数字娱乐产业上下游企业,是游戏相关企业把握全球化市场下的中国机会,改变全球游戏市场格局的首选。

由GMGC主办的第七届全球游戏大会(简称:GMGC北京2018)于2018年4月2日-3日在中国北京国家会议中心盛大召开,本届大会以“游戏改变世界”为主题。腾讯社交广告游戏行业负责人张菡出席并于会上发表精彩演讲《效由新生——游戏行业的新方向和新机遇》,之后在采访间内接受了记者的采访。

以下是采访实录:

主持人:各位媒体朋友大家好,今天非常有幸请来了腾讯社交广告游戏行业负责人张菡张总。张总您好,您在演讲中提到了游戏行业的新方向和新机遇,能否具体阐释一下,游戏行业又该如何把握?

张菡:在谈新的方向和机遇前,我先说下挑战,在2017年的整个游戏行业中,特别是在买量这方面,进入了非常白热化的一个市场。在这个期间,很多的厂商要寻求一些突破是非常困难的。就腾讯社交广告来说,我们拿出了更多的流量,整合了整个腾讯系的核心流精神运动性癫痫病的症状有哪些量去进行商业变现,我觉得这个是给整个市场带来了充足的用户和丰富的场景,这是一个机遇。

另外,虽然现在的门槛比较高,但是整个大数据的运用,包括自助化的投放,还有Marketing API的建设,这一块其实刚起步。在这个阶段中,特别是在2017年,广告主中有很多的黑马杀出来,能够进入我们的TOP广告主名单里面。

方向我觉得有三个,第一是全流量的整合;第二是使投放更加个性化;第三个是使投放更加智能化,这个趋势从2017年到2018年会越来越明显。

主持人:在目前竞争火热的买量市场,您刚刚谈到的这些升级对于一些中小企业有什么帮助?您对中小企业有什么建议?

张菡:刚才也提到,我觉得比较残酷的一个词:就是“门槛”。其实2017年大家都在建门槛,很多的厂商最开始关心的是CPA或者整个买量的ROI。但到了2017年下半年,如何在市场上占有靠前的地位则更加重要,这就意味着在上游拿产品,下游拿量是非常关键的一个点。在这个过程中,进入的门槛越来越高,中小厂商整个的进入会越来越艰难。包括我在演讲时也提到了,2017年我们更多地关注如何服务好现有的存量客户,2018年更关注的就是生态,以及高潜客户的快速培养。

<荆门羊羔疯治疗医院p> 其中,第一个就是全量的中小客户,我觉得在这方面拿出更多的流量出来,帮助他们变现,同时提供更高效的投放端,包括投放指引,还有更加智能便捷的智能投放工具,帮助大家更容易的上手,因为这里面门槛相对比较高,试错的成本较大,试错的周期相对比较长,我们希望让更多新的厂商更容易上手。对于中小企业的高潜客户,他可能是未来的重要合作伙伴,在这里面我们提供更加专业及时的服务,帮助他们快速成长,这是我们今年做的比较大的一个调整。

主持人:小程序从2017年出现以来,一直都是话题焦点,近日,腾讯也宣布启动微信小程序对游戏类目开放测试,关于未来微信小游戏买量的情况您怎么看?

张菡:小程序确实有很多的关注度,这里其实分两个方面来看,它是一个完整的生态,小程序一方面是面对开发者,另外一方面则是流量变现,在这之中会构建一个新的生态。对于开发者这一块,我们陆续也看到了中小开发者,包括大的厂商,正在开始做这块的能力储备,逐步地接入一些游戏在平台上进行测试,未来在这一块会形成比较清晰的商业变现模式。在这个过程中,我们的合作伙伴势必会开发出很多的优质产品给到用户,这是一个方面。

另外一个方面,小程序小游戏的定位可能是一个很好的载体,早期形式可能会相对来说比我家孩子今天中午哭着哭着,手脚抽搐,请问是不是癫痫病?较轻,在这个轻的过程中,很多厂商的方向是大DAU(日活跃用户数量),可能意味着在游戏类的付费能力不会很强,但更多的方式是通过流量变现,在这里给所有的小游戏提供了非常便捷的流量变现通道,相对于其他流量更加优质,我们也会尝试各种各样的变现模式,来帮助他们实现这样的一个生态,也就是有货供应,同时有人买货的这样的生态,我觉得这是基于现在整个大的买量生态之外的一个新的生态,我们自己也会非常关注这块。

主持人:您如何看待未来的游戏买量市场?

张菡:我觉得整个行业的买量市场竞争越来越激烈。其实手游的发展比PC、页游要快很多,包括买量这一块,我们的成本之前是一年翻一倍,现在可能是半年,还有很夸张的就是,在某一个时期会有一个很高的价格。

这个过程中,很多厂商关注最高的就是流量排名、份额,现在整个市场来看,特别是CP,有很多的产品,比如去年研发出一万多款产品,这些产品要找到用户,必须找到一些好的合作伙伴帮他进行发行,在这个过程中买量发行承担了非常重要的衔接枢纽,它需要去上游拿产品,意味着你的“江湖地位”代表了你拿产品的能力,如果你的“江湖地位”排名靠后、发行能力差,其实你很难拿到产品。对于下游来说,如何聚焦去做一些更加有效的事情则比较重要。在治疗癫痫病哪家医院专业这个过程中,大家更关注的是如何在这个过程中占据比较重要的地位,所以竞争也会越来越激烈。

我和行业资深的朋友也聊过这个事情,在2018年、2019年头部的买量公司不会超过50家,两级分化会比较明显,头部的就不会很多,长尾的会相对多一些。在这个过程中,竞争越来越白热化,要做的就是前面提的三个趋势,要在这个过程找一些差异化的、更个性化的产品,如二次元的产品和女性向的产品,这些在整个2017年买量市场中有非常好的表现。希望大家掌握一些差异化,再避开一些红海竞争,持续不断找一些蓝海的突破点和机会。另外在整个的投放里和买量方面,要聚焦在数据化、智能化的投放,而不是传统的人力堆集型的投放,这个过程中会容易找到比较好的方向。

主持人:非常感谢张总的精彩回答,我们今天的采访就到这里,非常感谢。

GMGC北京2018大会邀请全球30+国家和地区,100+演讲嘉宾,3000+企业,10000+专业观众参会交流,并联合200+行业媒体全程关注与报道此次盛会。大会涵盖游戏、泛娱乐数字文化产品以及区块链技术等核心内容,面向全球游戏及数字娱乐产业上下游企业,是游戏相关企业把握全球化市场下的中国机会,改变全球游戏市场格局的首选。

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